开始做气球派对生意后,我实现了年入百万

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以下是作者的自述:
多数人可能不知道,卖气球其实也可以大赚钱。

开始做气球派对生意后,我实现了年入百万

当然啦,是否利润大,每个人标准不一样,相比大多数生意,这利润还是可以的,我很保守地说,利润超过50%,行业里做个三年以上的,百万级的也有一堆。
这里特别声明一下,不是那种让人“吸”的气球!而是正经的装饰用气球。

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开始做气球派对生意后,我实现了年入百万

每当我介绍自己是做气球生意的时候,在场所有人都懵了,到现在还是这个情况。
我大约是在十年前开始做这门生意的。当时我跟亲朋好友说我要做气球的时候,所有人都是一脸懵逼的表情,关爱智障一般地说:你喜欢就好。
而在饭局上这么介绍我的工作时,请客的人往往表情瞬间变得一言难尽,感觉我是来蹭饭的。
可能在他们看来,卖气球的都是这样的吧:

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△ 图片来源于网络
但其实我是这样的:

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可见,大多数人对这个不起眼的行业一无所知。
我补一句,为什么不起眼?
因为这行业出没的地方,一般人看不到,基本没有门面。主要的产品都放在酒店、KTV、轰趴馆以及民宿这种地方展示。人们即便看到,往往也不会往生意上去想。
所以很多人只能看到奶茶店排队,花店漂亮且售价高,咖啡店顾客多到人满为患等等,因此一想到要创业,首先想到的就是奶茶店、咖啡厅这些文艺青年的dream jobs。
再说气球派对生意的利润。

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好多人没有概念,我放一些我公司做的图片说一下,利润基本都在50%以上,任何人认真算都能算出来。
以下的气球都是我们自己做的图,严禁盗图:
首先这款是我们疫情期间研发的新品,380~680送货上门,一个人20分钟完成,利润高达50%:

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这款是为公司年会做的气球��,售价在3000左右:

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KTV小包间布置,1000多吧,一半利润,两个人现场30分钟:

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酒店包间里布置的生日派对气球,售价1800元:

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另一款酒店包间的生日派对,价值2000元的气球布置:

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成都派立方 KTV布置,18岁生日派对:

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最后来个大招——
这组火烈鸟的巨型气球景观,价值20万元。不过制作难度非常大,没个几年经验做不了,我在这里只是单纯炫耀一下。

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除了这款高达20万元的气球以外,其他大多都是2000元~5000元的,整体利润率基本远超50%。
除了宝宝宴,还有更多市场和方向,年会、商场美陈、KTV布置、夜店酒吧、寿宴、求婚……太多了,我贴一些我们自己做过的消费场景。
向左滑动翻阅图片⬇️

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我从业11年,行业里的每个环节都深度参与过。
马路上逛街我看到气球布置,1米开外,我可以判断这个气球产地、价格、品牌、色号,以及是自己做的还是请人做的,请的人大概做了多久。

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△ 我的作品之一
我想说,我是有资格跟你说这个事的。
作为过来人,有一点我可以保证,那就是这个行业入行门槛不高。
但是,这一行并不适合所有人,而是一些特定的群体。
这个行业更适合哪种人呢?
1.女性。
首先,从业者中,女生占到80%。可能是因为和美相关吧,女生心细、爱美,会容易产生情怀,服务也会比较好,客户满意、自己做的美美的作品,都会带来成就感,容易全身心投入,心态比较好。
这是我们之前办的多次行业交流会,看看这男女比例:
向左滑动翻阅图片⬇️

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2. 年轻人。
我自己也是25岁左右开始的,这个年龄层具备了审美能力、学习能力,和想创业的热情,比较容易成功。
3.生完孩子的宝妈。
孩子断奶后,自己有点时间了,找工作有点不适应,创业热情高涨,动力十足,想要自己干些什么,而且我们的客户群体也是宝妈,容易理解,跟客户也有得聊。
4. 还有就是相关行业。
比如婚礼、花艺、活动策划等,这类人上手非常快,这些人因为本来有相关经验,上手很快,回去后马上就能打开市场。

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基于我们自己的经验,花三个月到一年,你必将看到一个结果。当然,一夜暴富这种事情,在这里也是不可能的。
我自己,从0做到月销10万用了3个月,经历过太多次了,这期间有我自己做的,也有手把手带我表妹、表弟、发小做过。
我的足迹是,兰州—银川—上海—成都。
我是兰州人,现在定居在成都。在兰州做的时候,也就是过年去街边卖着玩玩,当时1小时赚200也觉得很多了,很爽了。

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然后到了银川,首先从亲朋好友下手,一旦有谁要开业、过生日、求婚,我必然强行给他们做,能给成本给个成本,不能给免费也做,然后朋友介绍朋友,就这样裂变,总结就是,你必须让产品出现在市场上,只要让人看到,每一场做完必定会有下一场。
后来又到了上海,在上海做了三年,在一家气球装饰公司,当时也算国内的顶尖公司,不停地教学和做会场,让我加速成长,那时期的学员,在现在都已经是这个行业里老师级的了。

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接着就来到成都,又开始创业,因为学员累积比较多,所以还是先教学,接单布置这方面,有精力的时候,只要我想,3个月肯定上10万。

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大概说一下,起步阶段三件必须做的事,不要想得太复杂。
1.学习模仿
2.推广宣传
3.持续增长

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1.学习模仿
派对气球是国外传过的,所以最好看国外网站,INS、Pinterest等等。
看点赞高的作品,分析它们的风格、主题,然后模仿学习。很多人可能会觉得这是创意、设计,是需要美术功底的行业。其实对于派对气球,你更多的是要把它看成是一门生意。

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△ 国外的一款优秀作品
很多人自己想法很好,创意很好,就想自己设计。
但是我真没见有谁上来就设计出什么好东西,别说起步阶段了,就是做了多年的老司机,也要东看西看模仿一下才能做出来。所以不要瞎想,静下心来模仿一下就行,这就是个产品。
2.推广宣传
微博、小红书、朋友圈,等等所有你能想到的、不要钱的渠道全开,一套宣传同步复制,还有现在的抖音,客人就在手机里。

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这个就是图片和文案,没什么难的,每天发是肯定的,有些人发一周,没效果就不发了,这不是一夜暴富的事,一个月你都不能坚持,就真的做不了。
全国范围市场上你所在的城市,能找到专业像样的没有几家,没有高手巨头,只是在跟自己竞争,让别人看到你就赢了,竞争一点都不大,不要想得过于复杂。
3.持续增长
有了第一单肯定有第二单,积累三个月,你就会有老客人了。一般来说,商业单复购率高一些,你只要维护好这些老客人,老客户会让你持续增长。
还有一种是宝宝宴这种个人客户,一般一年过一次生日能想起我们就不错了,复购率不是很高。但是转介绍却很高,这部分客人会让你持续累积增长。

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△ 酒店包间里举办的100天宝宝宴,价值2500元。
这里说一下误区,很多人觉得技术好、做得复杂客人才满意,其实这不对。
重要的是服务好,客户不喜欢你这个人,一切都是白搭。
多说一句,什么是好的服务?
好的服务就是把分内的事做好,额外做一些超出你工作范围的事,比别人做得好就行了,让客户喜欢你,愿意为你转介绍,任何行业都适用。

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比如我们会给客户专程送头疼药,我们会给优质客户送礼物、喝茶,我们做完布置还有时间会帮场地经理摆摆餐具桌椅……两三年前的客户我们现在还有联系。
在我的公司,服务高于一切,而不是技术。
上面这三件事是同时要做的,也是持续要做的事,做得好的话,三个月起步,流水2万是平均水平。
三个月后起来就起来了,经验会越来越丰富,越来越熟练,你会觉得这个事越来越简单,做到差不多一年的时候,经常更新思维,赚钱了,该招员工招员工,该扩大业务就扩大,自己不用再奔波现场了,这时候就是真的稳了。不太需要自己动手干活了,当然这也要看老板的格局。
最后总结一下:
很多人做生意失败,都是因为持续亏钱最终不干了,亏的钱不外乎四点。

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总的来说,气球派对是不需要门店、不需要压货库存的,有单子先收定金就结账,前期一个人就可以开干,竞争小、增长趋势好。不犯严重错误的话,亏损一般都不会太大,但是赚钱空间就很大了。
在任何一个行业,能够戒骄戒躁,深耕几年,都能做到小有成就了。我也是运气好,在合适的时间选了合适的行业,但是要做的久就不单凭运气了。
以上就是我的工作经验,希望大家在这个人人把“内卷”和“打工人”挂在嘴边的时代,能够放下抱怨和嫉妒,调整好心态,对自己的事业保持应有的热爱和信心。

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信息发布:1024 发表于 2020-11-19 13:48:19。
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